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海波专栏 l 德国能源界的开年大戏,这家(唯一一家)中国表计企业找到了归属感

环球表计2018-10-22 08:17:37

炮竹欢笑犹在耳,金鸡报晓迎吉年!当国内表计同行刚刚度过欢庆的春节假期,正筹划新的一年如何再创佳绩时,在德国的能源界,2017的第一场行业盛会也正如火如荼进行着。2月7日至9日,每年一度的E-world展会如期在埃森举行。


2017年对德国能源领域来说是具有特殊意义的一年,去年德国政府发布了能源转型数字化法令、新版可再生能源法等一系列法令,对智能电网建设、智能电表安装、节能建筑等方面的实施做出了具体规划。电网公司纷纷据此制定了从今年开始的智能电表换装计划,而众多的设备供应商,也都根据法令的要求,推出了自己新一代的产品。


适逢此时,E-world展会的举办,为各方提供了一个相互交流和商务洽谈的平台,所以今年的展会便具有了特殊的价值,成为德国能源界的开年大戏,那么就让作者带您一睹大戏的精彩! 


E-world展会概况

E-world展会全名为“E-world energy&water”,从2001年举办以来,业已成为了欧洲能源经济领域的标杆性展会。2016年展会的统计资料显示,共有来自25个国家的650家参展商,吸引了全球71个地区的24000多名人士前来观展,其中99%以上为专业人士,这让E-world展会得已成为能源经济领域的一面镜子,反映出最新的市场发展和行业趋势。


E-world展会还有一大特点,就是在同期举行多场专业报告会,比如2016年的25场报告会,来自政府、经济和科研等不同部门的220位演讲者,介绍了最新的行业发展,分析了未来能源世界的复杂需求,以及讨论了相关从业公司如何因应发展。


除了专业报告会,展会期间还有数不清的研讨会和交流会,参与者可以针对能源经济中的细节问题进行深入的交流。


名不见经传的E-world

很多中国读者看到这里,特别是行业内人士,可能会发出这样的疑问,为什么如此大规模的展会,之前却鲜有耳闻,它真的有那么重要吗?其实作者也有类似的疑惑,为什么如此重要的能源展会,去年竟没有一家中国参展商。作者通过分析归纳了大致三个原因。


首先,从E-world展会的发展历史来看,它最早是一个专业化极高的德国本土展会,随着近年来德国在能源领域取得的巨大成绩,展会在欧洲乃至世界的影响力才不断增强,但是其终究不是立足国际性的一个展会,这点从2017年的参展列表就可以看出,750家参展商有80%以上是来自于德国国内。


其次,从能源领域的市场状况来看,德国能源市场经过输配分离、配售分离以及现在的售计分离,可谓竞争非常自由充分,中国能源企业在这样细致的分工下,很难提供相应的专业服务。而对于中国企业最擅长的产品出口,就以表计市场举例来说,欧洲对技术要求和产品质量都很高,德国则更是苛刻,所以中国企业往往只是代工,不做品牌和市场的情况下参加展会确实意义不大。


最后,展会2月份的举办时间对中国企业也是不利条件,这时候正值中国的春节假期前后,估计企业一般没有精力远赴德国来参展。


但是作者却认为,这正是E-world展会的巨大优点,它不追求汉诺威展会那样的大而全,而成为了德国能源领域的专而精,是一个观察德国能源转型最有价值的窗口。


伴随着国内电力改革的进行,其实越来越多的国内能源人士开始关注E-world展会,并且组团前往德国观展。不仅如此,今年展会还有一个大惊喜,就是终于有了来自中国的参展商身影。


供气展区

根据作者观察,展会可以根据展厅基本分为四大展区,下面就通过对它们的大致介绍,让您对E-world有更深入的了解。


第一展区企业主要来自于供气行业,这里我们可以看到世界知名的Shell公司,也有欧洲和德国的龙头供气企业,例如Total,VNG,Engie,Storengy、GASAG和Bayerngas等等公司。供电和供气是能源供应的两个最主要途径,又都需要类似的管网基础设施,所以无论是德国能源经济法,还是管网建设、能源交易等众多法律,都是同时对这两种媒介进行统一规范和管理。


德国第一表计展

E-world展会完全可以称之为德国的第一表计展,因为在德国再没有其它展会,可以吸引如此全的表计企业参加了,想必这也是“环球表计”读者最为感兴趣的。


E-world的第二展区是设备供应商,除了管网建设设备之外,主要就是来自表计行业的参展商了,可以简单概括来讲,德国市场上电表、气表和水表的几乎所有品牌,公司都会来这里参展,例如EMH、Diehl、Itron、NZR和Easymeter等等。


这里插播一个小知识,德国数字化法令规定在德国要安装智能计量系统,包括了智能电表和用于安全通信的网关,所以这个展区也可以看到主要的网关生产商,例如Theben、PPC、EFR等。他们互相搭配友商的产品,来为客户提供智能计量系统方案。


E-world的中国身影

华立科技,便是E-world展会上唯一一家来自中国的企业了,不但展示了最新符合德国标准的智能电表,而且带来了最新研发的,基于LoRa和NB-IoT技术的电表、水表、气表,以及智能井盖、智能垃圾箱等其它IoT设备,许多参观者都对这些产品抱有极大兴趣。


华立科技总裁郭峻峰先生介绍,德国一直以来都是华立科技非常重视的市场,德国人对技术和质量的苛刻要求,让许多雄心勃勃的中国企业都铩羽而归,但华立科技却经受住了考验,坚持下来取得了客户的认可,销售量稳步上升,“华立”也成为了德国电表市场上唯一的中国品牌。特别是在展会上向客人介绍,华立科技正与西门子合作,建设中国首家电表生产的智能工厂时,很多德国人都赞叹不已非常期待。华立科技在研发和生产上的投入,为产品在德国市场的长足发展,提供了坚实的质量保障。


华立科技不仅向德国人展示了优秀产品,也让许多来观展的中国人找到归宿感,于是华立展台成了大家聊天交流的据点。特别是亚琛工大组团来观展的多名中国留学生们,他们刚刚创业成立了“交能网”公司,不仅和华立员工聊起了德国能源转型现状,更向华立欧洲公司总经理彭建华先生,请教起如何在德国开展业务。


彭总非常欣赏学子们,在德国敢拼敢闯的创业干劲,并表示了华立在实际行动上,愿意扶持大家发展公司,共同在德国开展业务的想法,这番表态给了大家极大的鼓励,争取未来在德国能源市场,中国人可以实现合作共赢的美好局面!


供电展区

第三展区的主要参展商来自于供电行业,既有德国供能领域的几个家巨头,如E.ON,vattenfall,Uniper和RWE等等,也有为数不少的市政公司前来参展。展示他们在供能方面的新技术,以及利用LED等设备设计的系统解决方案,降低大用户的用电成本。


参展商的另一大特点是,由于能源市场竞争比较充分和信息化建设的需要,所以在能源经济领域,有一大批从事数据搜集、技术支持方面的公司,为传统的供能企业提供服务。这里有大家孰知Siemens、Mircosoft、Vodafone、Telefonica等大牌IT公司,也有许多专业水平极高的数据公司如AVE、co.met、innogy、regiocom等等。


智慧能源展区

第四展区有自己专有的名字“Smart Energy”,这是近年E-world展会刚刚拓展的一个展区,其主题是如何提高管网的运行效率,以及对发电、储能和消费等不同环节进行高效管理,许多大学和研究所会展示他们最新的研究技术,与行业伙伴进行交流沟通,并吸引潜在的投资方。


为了鼓励初创企业的发展,展会还专门开辟了Start-ups区域,让这些年轻的公司有机会展示他们的新想法和新方案,了解当前的行业需求,以及尽早与客户和投资人建立起联系。


参展商及观展统计

上图是2016年针对参展商的一个统计,两个占比最大的业务分别是能源服务和信息技术,这其实不难理解,相比发电、天然气开采以及输配网建设这些需要高投入的领域,能源服务的技术门槛就低得多,风险也比较小,加上开放的市场环境,所以吸引了一大批从业公司聚集在这个领域。信息技术则是传统能源企业的短板,但是能源行业的数字化又是大势所趋,很多IT公司都不会放过这一块重要市场,许多专注能源领域的小IT公司,更是雨后春笋般成长起来。


相较针对参展商的统计,作者觉得观展人员的数据更有分析价值。从下图可以看出,85%的参观者是能源领域从业人员,这就保证了E-world展会的专业性,相比较德国其它展会,60欧元E-world展会日门票价格绝对可以称之为昂贵,并且网上很难找到赠票,这一定程度上阻挡了闲杂人等的到来。另外,对参展商更具吸引力之处在于,参观者中部门负责人和公司决策人,加在一起占到了44%,这就保证了展会的展出和交流价值。


另一统计数据更充分说明了E-world展会对能源从业公司的重要性,85%的参观者带有采购需求,希望通过展会了解对比相关产品信息,15%的参观者会通过展会,制定他们的投资或采购计划。


对于参观者来说,他们的首要目的,是维护和加深现有的商务关系,通过展会与客户或者供应商进行面对面的交流。其次,绝大多数参观者也希望能够发现新的产品信息,建立起新的商务关系。93%的参观者对展会表示满意,而91%的参观者决定来年会再次参观E-world展会。


E-world思考

在本次展会上,作者还专门拜会了德国计量标准委员会主席Zayer先生,咨询了电表标准制定的流程,他着重向作者介绍了如何结合市场情况更好地依据标准来开发电表,以及要注意最新通信技术对电表行业的影响。


对作者个人来说,E-world展会不仅可以提高专业知识,更能促进对行业的了解,结合近几年的观展体会和材料分析,最后希望为读者分享些对展会的思考, E-world展会的特点是非常专业,参展方和观展者几乎是相对固定的群体。


所以对于中国能源领域的大家来说,无论观展还是参展E-world,都一定要做到有备而来。例如知道对于自己或者更进一步,对于中国进行的电力改革,哪些德国经验和方法是值得借鉴的,并清楚了解,可以从哪些公司或人士那里,来沟通或引进所需的东西,这样观展才能直击要害,斩获颇丰。


而对于参展商来说重要的,是对市场的了解和技术实力,最好是能像华立科技这样的公司,已经有适合市场的产品甚至客户基础,加上长期耕耘德国市场的决心,才能有效吸引观展者的注意并拓展客户关系。


不过无论如何,E-world展会都像一个等待挖掘的能源宝库,等待中国同行一步步去认识,去利用这一场合获取信息,开拓欧洲市场!


《环球表计》2017年电水气热行业年度大会

(2017年6月,无锡)


2017年行业年度大会,演讲/参展/赞助预定中!

2017年《环球表计》广告宣传推广,预定中!

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