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外贸干货 | 找客户方式汇总

索菲外贸笔记2019-08-06 06:45:03


本文主旨:

1各类翻墙工具推荐

2找客户方式汇总


开发客户方式汇总

1)搜索引擎方式(附搜索技巧)

2)SNS平台方式

3)B2B平台方式

4)政府机构类网站

5)各国黄页网站

6)图片库

7)海关数据

8)行业协会网站

9)相关搜索工具

10)聊天工具Skype


前言:今天这篇后请不要再问我如何找客户,路给你指明了。每天研究一点点,不要一口气吃成胖子。其他请你自己动动手摸索总结,这样印象更深刻。




翻墙工具推荐


1

最好用的口碑最好的VPN是Green

手机下载地址:https://www.greenjsq.me/index.php

电脑下载地址:https://get.greenjsqcn.com/

新用户有200m的流量免费使用,在后台签到可以延长免费使用期。

付费也不贵,包月18RMB, 包季度48RMB, 包年158RMB.


2

Astrill是我用了几年的VPN. 很稳定,除了两会期间。有家庭组和单人组。

如今资费不是很亲民,一个月要50RMB+ 适合多人以上的公司使用。

官网:https://www.astrill.com/

3

蓝灯。下载地址:http://www.landengjsq.cn/

每月有800m流量免费使用。这个个人没用过,有使用过的用户可以分享下体验。



4

赛风。下载地址:http://www.saifengvpn.cn/

免费使用渠道-首先进:http://url.cn/2DoRm5A注册账号,绑定手机然后加客服QQ:3252546970最后发送自己已关注公众号的截图以及注册的用户名,发给客服QQ,并说明,是测试领取测试开放时间9:00-17:00,其他时段不提供测试,可自行注册充值购买。


5

此外还有绿豆荚: http://www.doujiavpn4.com

ARKVPN. 苹果版,每天免费用6小时,速度也不错


关于VPN. 不要开口闭口总索要免费的。各类APP即便提供免费使用,最终也是要引流去付费方向。选择一个自己付费得起,并且稳定,运行安全的VPN我们再谈如何找客户。


找客户方式汇总

1搜索引擎找客户


最佳没有之一的当属谷歌了。

谷歌网址:www.google.com

谷歌高级搜索:https://www.google.com/advanced_search (通过设置/排除一些字词缩小精确搜索范围)



此外还有微软的必应搜索:http://cn.bing.com/

雅虎的搜索引擎:https://sg.search.yahoo.com/


对于搜索引擎,常用的搜索办法如下:

intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cn 
intext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cn 
intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn



来解释下上面的指令涵义


intext:+关键词: 搜索结果的正文内容中会包含关键词。比方我搜索intext:book 所有出现的网页都会包含book.

谷歌指令中的加号+是两者都包含的意思。例如:table+dealer 搜索结果会同时出现两者相关的结果,大大筛选掉无关的搜索结果。

谷歌指令中的减号-是排除的意思。例如:-B2B 排除B2B平台上的数据,-cn排除中国的数据。


2SNS平台找客户


先来扫盲。


SNS=Social Network Services 也就是常说的社交平台。


来盘点下6个常用的社交平台:


Facebook: https://www.facebook.com/

Linked in: https://www.linkedin.com/

Instagram: https://www.instagram.com/

Google+: https://plus.google.com/ 请戳我之前的分享:外贸干货 | 教你怎么用Google+挖掘客户

Twitter:https://twitter.com/

Tumblr: https://www.tumblr.com/ 世界最大的微博客之一,每天上面都会发布数以万计的新资讯,图片。有中英切换,可以参考别人的排版,描述,同步去改善自己的。



关于Facebook, Instagram和Linked in 我会另外分享我是如何在上面找目标客户的,在这里不赘述。


3B2B平台找客户


这里推荐下7个用得不错的B2B平台,仅供参考:

http://www.tradekey.com

http://www.tootoo.com

http://www.ecvv.com

http://www.ec21.com

http://www.fuzing.com

http://www.b2s.com/

http://www.globalspec.com/


通过B2B平台,发布商情,精准关键词优化排名,按产品/地区搜索目标客户。详情请戳我之前的分享:外贸干货 | 免费B2B平台的正确打开方式


4政府机构类网站找客户


1)http://www.ccgp.gov.cn/ 适合重工业产品,比如钢材,铝产品或器械设备


2)http://www.dgmarket.com/  汇集158国家的发展机构和政府发布的采购招标资讯。



5各国黄页网站找客户


这些都是我自己搜索和体验过的。打开速度都挺快,并且数据比较齐全。


01


欧洲黄页网:中www.europages.cn 英www.europages.com




02


英国黄页:https://www.yell.com/


03


加拿大黄页:https://www.yellowpages.ca/



04


西非黄页:http://www.yellow.com/011.html




05


南非黄页:http://www.yellowpages.co.za/



06


中东黄页:http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants


07


印度黄页:http://www.jimyellowpages.com/



08


南美黄页:http://www.seekyellowpages.com/south-america.html


其他可以通过你负责的市场,按国家名+Yellow Pages 进行搜索和甄别。这里不一一赘述。


6谷歌等搜索引擎图片库找客户


谷歌为例子,比如我输入furniture+America. 弹出很多相关图片,选取符合你们产品类型的图片,点击访问网页,直接跳转到源网站。再进行相关的背景分析。




另外Pinterest: https://www.pinterest.com/ 作为世界上最大的社交图片网站,上面也是可以挖到宝的。详情可以参考Google+.很类似。 




  7  海关数据找客户


1

https://comtrade.un.org/联合国海关数据网,可以凭海关编码查到海量的海关数据。全英网站,请自行摸索。



2

http://www.jcksj.com/  按国家和产品搜索,能得到若干的出口数据,但不多。



3


http://www.jkck.com/ 根据国家/产品,也是可以得到若干数据。



4


印度进出口数据:http://www.infodriveindia.com/



5


国际贸易/进出口网站,汇集北美30万家企业名录。中文网站不可行,英文网站请摸索。http://fita.org/index.html



8行业协会网站找客户


比如建材的:http://www.awci.org可以通过指引栏中的MEMBERS来了解行业成员,进一步搜索分析成员背景。



其他行业可以通过关键词:

产品+Associations

进行获取行业协会网站。


9搜索工具找客户


在这里推荐三个口碑比较好的搜索工具。


1


微匹:http://veryvp.com/



2


聚凯搜搜:http://www.u250.cn/



3

鹰眼搜:http://www.yingyanso.cn/


4

康帕斯 http://www.thomasnet.com/



康帕斯对于泰国,南非,巴西的采购商信息搜集比较全。


10Skype上找客户



添加客户的信息可以为:

Hello, leading supplier of +产品 in China

Hi, we're the direct source of +产品

Hello, 你的名字 from direct factory of +产品


关于Skype聊天工具如何找客户,网上已经有太多总结。这里不赘述。


外贸找客户的渠道数不胜数,除了砸钱办展会和付费的B2B平台推广,旅行都可以有机会找客户。


我的前公司老板在去南非旅行的路上遇到的客户后来成为公司最实力的客户,而我在去斯里兰卡徒步旅行的时候也遇到一个德国商人,在闲聊的时候拿到名片后续联系。


收获一个优质的买家可能是靠运气,但是如果收获几个不错的目标客户就不一定都是凭运气了。除了扎实的外贸知识,懂得精准关键词,对产品了解程度高,懂得分析客户,懂得函电/ 电话的自如沟通和谈判,都是你拿下客户必不可少的技能。 


如果本文对你有帮助,请点个赞或者分享下你开发客户的经验吧。


© 本文版权归索菲所有,一切形式转载授权请联系索菲,微信号Sophie30917.


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