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门可罗雀,奇台的传统实体店何去何从?

今奇台2018-07-01 09:24:00

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读正文前请先看一些收集的资料:


纵观最近几年的市场大环境

  部分资料来自互联网

实体店停业、转让屡见不鲜

随着电商冲击、行业竞争、房租上涨、人工薪资压力及客流减少等因素,在奇台和很多小城市,越来越多的实体店或因经营不善,或不看好发展前景,最终选择了关门或者转让。

当拥有稳定客源的传统店铺过着无忧无虑生活的时候,网店来势汹汹,并开始争抢客源。小店的店主开始坐不住了,是走实体店加网店的路,还是用其他的办法来改变现状?面对网店的冲击,小商家何去何从?


 门店转让停业 昔日繁华不再
  曾几何时,街边各式各样的服装店被人们看成是时尚风向标。然而,近几年随着网购越来越火,街头服装店显得冷清不少。从前两年开始,有些顾客进店后只看不买。有的顾客一听价格比较高,要么直接走了,要么就还到很低的价格。如果不卖,顾客就会说,网上更便宜。在经营成本上实体店根本无法和网店PK,而且实体店店面租金逐年上涨,运营举步维艰。

 除了住宿、娱乐、餐饮行业在此环境下受到的影响较小外,传统商场百货、街边服装店、书店、礼品等从业者反映销售情况非常差,多家关闭转让的店面里,商场百货、街边服装店、书店、礼品店占据了近八成。


  购物渠道拓宽 实体店成“摆设”
  “现在很多人都在实体店内试好衣服,然后再去网上购买,很多人把实体店当成是试衣间。即使要价再低,顾客也认为网上有更便宜的。”销售羽绒服的刘女士说,在电商、微商的冲击下,消费者的购物习惯已经发生改变,在很多人眼里,网店已取代了实体店成为消费的首选。

  不少实体店主无奈的说,货卖得不好,商家必然要压货;若是压货,商家定会周转不开;缺少流动资金,进货时就要受到限制;服装的款式无法与时俱进,更留不住顾客。实体店的经营由此陷入“恶性循环”,或许未来几年都无法摆脱这样的困境。
  在民主路和天山路经营品牌运动店的王先生说,8年前刚开始做生意时,因为品牌产品颇受年轻人欢迎,常常是供不应求,但这几年网购普及了,很多顾客来店里偷偷记下货号后上网购买。
  因为房地产冷清,购买装修材料、电器产品、家具家居商品的客户也变少了。天和市场、汇通商城许多店到了早上10点钟还不开门,有的店到了下午市场里几乎看不见客户来拿货,冷冷清清的。

  同行竞争激烈 成本过高生意难以为继
  如今行走在大街小巷,不难发现“撞脸”的店铺越来越多。在找一个好工作越来越难的现状下,创业成了不少人的选择,起点较低的餐饮、服装等行业被列入首选,但随之而来的同行之间竞争也进入了白热化阶段。现在冒出来一个很奇怪的现象,就是一旦一个项目率先火起来了,紧接着满大街都是效仿者,同类商铺如雨后春笋,面对这样的局面,很多人都妄想‘有钱大家赚’。满大街的串串小火锅、椒麻鸡就是最好的例子。”

开一家实体店成本实在太高,承受不起,店铺面积20-40个平方米,一年租金就要将近10万元,水费、电费、税费、卫生费等各种各样的费用一年需要一万多元。店里有两个员工,每月工资2500元-3000元,一年下来也要6万元。这样算下来,一年的成本就要18万元,每个月至少挣15000元才能保本。很多店常常不到租期就转让,但前期装修等费用还没回本,于是就加价转让,长此以往,转让费用越来越高。如此一来就造成了恶性循环:高成本--赔钱--保价转让--改换装修成本增加--赚不到钱--转让--无人问津...
  最可怕的是现在很多人手里有一点闲钱,因为实体生意不赚钱,不敢投资,都拿去做金融理财。懂一点的还好,完全不懂的就被各种各样的挂着理财和什么OTO、BTC等等合作共赢平台,实际上是传销或者金融诈骗所宣导的高额回报诱惑,赔的血本无归。

  上述部分资料来自互联网

奇台的优势与劣势


优势:

“撤县建市” 建设准噶尔东部区域中心城市 、“拟建支线机场” 、 “准东崛起”战略实施、本地旅游资源开发初见成效  江布拉克、恐龙沟-硅化木国家地质公园、奇台县康养旅游示范区建设。

这些项目的实施,将为奇台带来数十万的流动人口,必将推动奇台-木垒-吉木萨-周边团场的经济整体发展。


劣势:

奇台县在册人口30万,目前来说还是农业为主、初级工业为辅、第三产业正在摸索方向的小县城。地理位置不占据枢纽中心,流动人口少,市场零售受经济大环境影响,近年没有大的增长。

15年、16年奇台农民普遍收成不好,口袋里的一点余钱都捏着准备下一年的投入,除了必需的花销,很少有钱拿来消费推动经济良性循环。


民以食为天,但是奇台的日常饮食比较新疆其他城市处于较高价位。餐饮行业内容单一,常见只有新疆面食类、米粉、牛肉面、包子、串串..偶尔见到其他饮食,也是价位较高,单打独斗。比起伊犁、昌吉、库尔勒、乌鲁木齐这些疆内城市,出门吃饭可选范围很小。综上因素,导致普通民众外出消费比例降低。


餐厅客人少,就赚不到钱,原料采购变少,员工雇佣减少,房主收不到房租。这些家庭就少了经济收入,没有收入就会降低生活标准:衣服买的少了,出门打的少了,逛超市的次数减少,带孩子去玩的次数变少,玩具买的少,课外辅导班从原来的3/4个减少到1个甚至没有....最终会影响到所有行业。


这不是夸大其词,而是真正存在的问题。所谓牵一发而动全身,西方术语 蝴蝶翅膀的扇动会引起一场海啸。


对奇台本地住民和外来人口的消费习惯和方向分析


2000年后整体经济的井喷式发展,让奇台很多着手早,眼光好的人富裕了起来;普通大众也是收入增加,家里略有盈余。生活水准、品质有了大幅提高。相关饮食、车辆、孩子的培养教育、休闲娱乐、健康养生、生活便捷服务、家居环境这些方面的产业是全民所需的市场所在。

外来人口有两类:投资观光和工作创业者。

投资观光者,天南海北都有,其主要消费无非两个方面:生活、生产。

生活:酒店、宾馆、休闲、饮食、交通。这几类就需要良好的基础设施和优质的服务来留住客商、口碑相传吸引更多的人来我奇台。千万不要给别人留下一个“这里除了赚点钱,其他的都太差了”这种印象。

生产:投资建业首先是建筑单位和工队。本地的某些企业,修的住房墙都是歪的,预装的电源盒手一碰就掉!某些施工小队,无论是小活大活都偷工减料,抠抠搜搜。如果还都是这种小想法做事,那就是富几年、穷半生的结局。

 工作创业者:消费方向主要集中在居住场所、日常生活、店铺租购、餐饮娱乐、人员雇佣、信息交流、交通服务这些方面。各位看客比我精明多了,一看就明白所指。


对奇台普通商家的建议


细水长流才是硬道理。养鸡吃蛋孵小鸡,总胜过杀鸡来做大盘鸡好吧。

乘大发展政策倾斜于奇台的东风,多出去走走,开阔眼界、延伸思维,路有千万条,不要再挤独木桥。

从房主起始:降租--店家让利--顾客增多--现金流通--循环消费--活了。


大多数人会对我的建议嗤之以鼻。但是,这就是事实!不这么做,就成了一潭死水,神仙难救!


总结:

当年改革开放,觉得无路可走的人硬是走出了阳光大道,如今不过转型低迷了两三年,手里都捏着票子、房子、车子,难道就不能用脑子走出自己的路子?

奉劝:任何时候,脚踏实地是最重要的。千万不要想着一夜暴富(除了彩票)。什么乱七八糟的理财、红包、众筹...... 没那个金刚钻,就不要揽瓷器活。


地球上只有一个推特,也只有一个马云。梦想可以有,妄想就不好了。



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